菏泽报业全媒体消息（牡丹晚报记者  艳粉）今年32岁的田彬做金蝉生意已经6年了，6年来他尝到了贩卖金蝉的甜头，但是背后的辛苦却很少有人知道。每天下午4点，他就从菏泽出发，赶往安徽砀山收金蝉，第二天凌晨3点再赶回家，4点半就要出摊销售，100多斤金蝉最早也要在10:30左右卖完，有时会卖到下午1:30。昨日，牡丹晚报记者专程采访了田彬，记录下他做金蝉生意的酸甜苦辣。

贩卖水果途中，发现金蝉市场的商机

6月29日，牡丹晚报记者再次来到位于市广福大街青年湖旁的金蝉早市上，此时的田彬正在为购买者数金蝉。“5个、10个、15个……”很快，田彬将100元钱的167个金蝉数好了。记者注意到，不管是卖家还是买家都仔细地数着，生怕多一个或者少一个。记者来到市场上时，金蝉的价格是6毛到6毛5，前来购买金蝉的人也比前两天多了不少。大家你要200个，我要3OO个，很是热闹。忙完手里的生意，田彬开始向记者讲述自己做金蝉生意的酸甜苦辣。

32岁的田彬是江苏徐州人，6年前，他和家人一直在菏泽城区靠贩卖水果为生。据田彬介绍，刚开始他在菏泽单县、曹县、巨野拉水果，后来跑到安徽砀山还有河南的一些地方拉水果，一次偶然的机会他得知安徽砀山的金蝉很多，价格也不高。

“安徽砀山的梨园多，金蝉很多，而菏泽人喜欢吃金蝉，市场需求量很大，我感觉贩卖金蝉可能会挣钱。”田彬说，刚开始不敢收那么多货，第一次只从砀山收了500个金蝉，来到市场上贩卖，没想到一会儿就卖完了。此后，尝到甜头的王彬开始增加收购数量，由500个到1000个，一直到10000多个。就这样，他的金蝉生意越做越大，每年的6月底到8月初，田彬便不再贩卖水果，而是一家人专心做贩卖金蝉的生意。

一天吃一顿饭，最多睡4个小时

说起贩卖金蝉，大多数人会想到一定很容易赚钱，要不怎么会有那么多人靠贩卖金蝉为生呢！殊不知，赚钱背后的辛苦一般人根本无法想象。

说起去安徽砀山收购金蝉，田彬为记者算了一笔账：每天下午4点开车从菏泽出发赶往安徽砀山，大概7点多能到地方，晚上9点开始收购金蝉，一直收到凌晨12点左右，收完后不敢有丝毫停留，立即返回。即便如此，回到菏泽大概凌晨3点多，而4点半田彬一家就要赶往早市卖金蝉。

“返回菏泽时，尽管距离出摊还有一个小时的时间，但我们不能休息，要将金蝉从水里捞出，让它们慢慢苏醒，到了市场上才好卖。生意好时，10:30左右100多斤金蝉就能卖完，否则可能要卖到下午1:30。这样算下来，一天最多睡4个小时，吃饭更是不定时，什么时候收摊回家什么时候吃饭。”田彬告诉记者， “一天吃一顿饭还不定时，休息4个小时，这种苦不是一般人可以承受的，但是想挣钱就要付出辛苦。”

田彬介绍，金蝉也不是那么好收的，一般金蝉多的地方周围都是果树林，蚊虫很多，黑漆漆的很是吓人。“我们收时也是一个个收，一个个数，你20个，他30个。每天收购100多斤金蝉，大约有11000个，都得一个个数，还要仔细，很耗费精力的。”田彬说，其间，他们用喇叭吆喝着，再把车开到不同的地方。“这10000多个金蝉卖时还要从手里过一遍，按个收的，按个卖比较划算。”田彬说，消费者也喜欢按个购买。

金蝉放在冰水里可以存活18个小时

大家都知道，金蝉在晚上就会脱壳、羽化，但是市场上的金蝉不仅没有蜕变还是鲜活的，那么他们是怎么做到的呢？田彬告诉记者，收购的金蝉他们会第一时间放在冰水里，这样金蝉不仅不会蜕变，还能存活。

“收购的金蝉放在水桶里后，再将事先购买好的冰块放入，这样水温低，金蝉自然不会蜕变。”田彬说，回到菏泽，他们再将金蝉从冰水中捞出来，这样金蝉就会慢慢苏醒，开始活动。“在冰水里金蝉也只能存活18个小时，来市场上购买的市民都是要活的，快要蜕变的不好卖。”田彬说。

采访中，记者注意到，有的商贩是往成堆的金蝉上不断加水，而有的则是脏兮兮的，身上有很多泥土。“加水可以防止金蝉蜕变，可有的市民担心放在水里的金蝉会变大，反而很喜欢购买身上带泥土的金蝉。好在，金蝉在沙土里也会爬得更欢，因此商贩也喜欢在金蝉堆里放上适量的沙土，这样一来，市民购买时也不会选择按斤称重了。”田彬说，其实金蝉并不吸水，放在水里只是防止他蜕变罢了。

针对市民购买金蝉后如何保鲜的问题，田彬说：“回家煮熟后放在冰箱里可以长期保鲜，营养成分不流失；也可以把金蝉放在装有水的塑料容器里，这样水分不会流失，口感也好。”

金蝉需求量大，但利润薄

田彬介绍，就拿当天的价格来说，他从安徽收购来的价格是5毛3一个，而当天的卖价是5毛5到6毛5不等，100多斤金蝉，他一天只能赚五六百元钱。而从菏泽到安徽一个来回的油钱就得300元。一般情况一家四口人在早市上卖五六个小时，一人也就合100多元钱。“好的时候一天能赚七八百元，差的时候三四百。”田彬说，金蝉刚开始出时是难收好卖，慢慢就会变成好收难卖。

“我卖的金蝉深受市民喜爱，在这里卖多年了，前来买金蝉的老顾客占多数。这不，刚才就有位顾客预订了1000个，明天一早来拿货。”田彬说，金蝉集中上市的季节也不敢收购那么多，一天100多斤刚刚好，如果金蝉活的时候卖不掉，一冷冻就卖不上价了。

“一家四口人一个月的辛苦，就是能挣15000元钱左右。”田彬诉说了自己的愿望，“做买卖也不容易，希望相关部门能规划一个正规的市场，好让我们安心做生意。”